浙江阳帆节能开发有限公司销售二部部长 王猛

2021年，东北采暖市场成了空气源热泵的亮点市场，热泵品牌纷纷进驻与入局，获得不错的市场业绩。阳帆也在这波浪潮中开始布局获得不错成绩?！爸阅芄辉诮攵笔谐【陀腥绱撕玫氖谐》聪?，得益于阳帆此前在内蒙古、新疆等地有着不少的应用案例，同样属于高寒高冷地区的气候条件，为阳帆在东北区域的应用提供了很好的案例。值得一提的是，经过一个采暖季的运行，上百台阳帆空气源热泵机组在东北各地均实现稳定输出，没有出现一例大的故障，不仅给阳帆的合作经销商吃下一颗定心丸，也让阳帆获得了更多区域一手的机组运行数据，对于后期的产品优化和系统升级有着很好的辅助作用。”负责阳帆东北市场的浙江阳帆节能开发有限公司销售二部部长王猛说道。

王猛认为，东北地区作为传统的集中供暖区，居民对于暖的需求时间长，这种刚需要求必须要有一种清洁能源来提供热量。天然气的短缺已经管道敷设成本高已经被先行出局。而在煤炭价格大幅上涨的环境下，烧煤不仅污染环境，与政策方向相悖，居高不下的成本也让用户难以承受。热泵的优势得以充分发挥并逐渐为多数用户所接受。不仅如此，对于不少人担心规?；娜缺糜τ没岣钡氐牡缌ο低炒囱沽?，王猛则认为大可不必担心东北的电力系统，理由是作为我国传统的重工业基地，东北的电力资源非常丰富，对于支撑更加节能的空气源热泵系统来说游刃有余，基础设施的过硬也为热泵的应用大开方便之门。

在样板项目和优秀经销商的示范作用下，陆续有经销商在进行初步接洽，甚至部分经销商达成口头合作承诺，后续对接和考察工作的陆续开展。为帮助经销商对热泵采暖有深入了解，阳帆为该区域经销商制定专业的课程，对经销商进行产品培训和技术培训，让有售后服务能力的经销商带动其他经销商共同经营。对于部分品牌经销商子在辽宁县级市场都有百万级的销量的现象，王猛表示：“在政策红利和煤价暴涨的双重因素刺激下，用户对于空气源热泵的应用出现井喷现象，由于县级市场资源集中度高，这些热泵的经销商原本多为从事锅炉经营，在区域市场有比较好的渠道网络和售后服务队伍，在厂家的配合进行市场开拓能够获得事半功倍的效果?！毖舴诟们蛩湓菸闯鱿职偻蚣毒蹋右押献骱鸵庀蛏碳沂盗纯?，2022年将会出现数位经销商突破这一数量级。

对于2022年的东北市场，王猛认为持续向好大势所趋。首先从地方政府层面出台的相关政策显示，清洁取暖工作将成为北方清洁取暖工作的重中之重。其次是随着认知度的提升，越来越多的用户主动选择空气源热泵，王猛表示：“此前不少用户对空气源热泵取暖不了解，对其节能效果和清洁环保功效不了解，在周边有人使用后，其省事、省电和省心的特征深入人心，现在基本上在方圆几公里能找到热泵应用案例，大大方便了未安装用户的参观和体验。”而鉴于该市场的发展前景，阳帆也将花更多精力来布局东北市场，与有志于此的经销商共探新蓝海。

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